作为资深信托专家，本报专家组成员邢成经常提及一点，信托公司必须“术业有专攻”，避免“一刀切”追求综合化、大型化，也可以打造专而精、小而美的“精品店”。采访中，《金融时报》记者了解到，一些信托公司在往专而精、小而美的方向发展，力争成为某一类业务或某一类领域的行家里手，提升专业化、品牌化业务能力。

实现差异化

“坚持'小而美’实际上就是打造差异化特色发展之路。"紫金信托董事长高晓俊告诉《金融时报》记者
这是一个地方国资控股信托公司的发展体会。那么，经过多年探索，紫金信托的定位是什么?打造了哪些细分优势领域呢?在采访中，《金融时报》记者发现，“立足当地开展特色化经营”是其展业的基本逻辑。无论是其资产矩阵建设，还是产品体系建设，紫金信托密切把握长三角区域一体化战略机遇，牢牢抓住熟悉且确定的优质市场，服务地方经济建设。目前，围绕资产管理、资产服务以及公益慈善三大类业务，紫金信托在预付类资金服务信托、风险处置服务信托、资产证券化以及公益慈善信托等细分领域建立起核心优势。

以开展预付类资金服务信托为例，紫金信托与南京大数据集团子公司共同搭建“南京单用途预付卡管理服务平台”。该平台依托“我的南京”APP，便于消费者与商户触达。紫金信托为平台匹配设立“宁欣”系列服务信托，以消费者为委托人，消费者可以在预付卡平台上的餐饮购物、美容美发、健身保健、教育培训等各类商户预存消费金。截至2023年末，预付卡平台全额监管的法人机构数达720余个，门店数超1700家，累计发布商品数超6800个。

“预付类资金服务信托是资产服务信托的一类业务，这类业务能够实现专款专用，既能有效防范资金被商户挪用或'卷款跑路’，保障消费者的权益还能为优质商家提供流量、锁定客户提供帮助。”邢成说，“预付类资金服务信托业务需求多、市场大，但目前行业内仅有少数几家信托公司开展过此类业务，原因是多方面的。从已有的成功实践看，当地政府的支持是重要因素之一。

据了解，紫金信托在匹配线上服务所积累经验的基础上，创新开拓线下监管模式，接入“南京市体育健身白名单”，完成首批20余户商户签约，接受商户委托管理的客户预付金，保障消费者预付卡资金安全。

'在区域经济发展的大局中找准定位，基于公司禀赋，找准细分领域，有利于紫金信托进一步建立优势业务领域、形成核心竞争力。当前，紫金信托率先布局的资产管理信托、资产服务信托、公益慈善信托等转型业务是公司自身打造信托业'百年老店’、实现未来长期可持续发展的重要基石。”高晓俊说。

深入专与精

近年来，资产服务信托是信托公司业务创新的重要阵地。在业内人士看来这是最能够体现信托公司专业性的核心业务之一。根据新分类，财富管理服务信托居资产服务信托五类业务首位，其项下包含家族信托、家庭服务信托、保险金信托等7个子项目。

中国信托业协会特约研究员邓婷认为，财富管理服务信托为满足客户全生命周期的综合财富管理需求提供了丰富的手段和工具。比如，以家庭信托账户为依托，信托公司可为客户提供涵盖财富规划、风险隔离、资产配置、灵活分配、财富传承等在内的多种财富管理服务。此外，还可嵌入一些特色服务，多点介入客户家庭生命周期。

据邓婷介绍，2023年，家庭服务信托成为信托发力转型的一道亮丽风景线。截至2023年末，已有包括上海信托、中粮信托、百瑞信托等在内的10多家信托公司推出了家庭服务信托专属品牌。其中，中粮信托推出的“方禾家庭服务信托”还依托中粮集团在民生领域的资源优势，为家庭信托账户引入了生活消费功能。

在对多家信托公司进行走访调研之后，邢成的一个感受是，信托公司差异化、专业化的关键在于一个“精”字，各机构要清楚自身的资源禀赋在哪里，吃准摸透自己擅长做什么，不断挖掘并放大自身优势，在擅长的领域持续钻研，提升专业能力，打造品牌精品。

如此，即便是做同样的业务，也能表现得更“精”，成为专卖店中的“精品店”《金融时报》记者了解到，一些信托公司在“专与精”方面的深耕还体现在服务集团主业上，以此构建专业化的核心优势。比如，作为能源央企背景的信托公司，百瑞信托将能源产融作为公司转型发展核心业务，截至2023年末，该公司能源产融业务存续规模达1583亿元，在信托业务总规模中占比超过30%，其中，绿色能源信托规模超过500亿元

提升质与效

当前，伴随着资产服务、资产管理、公益慈善信托业务新分类改革的不断推进，信托行业逐步走上新的可持续发展之路。业内人士认为，在新征程上仍将面对多种风险，必须不断提高健全自身的风险应对能力，提升发展的质与效。

“在专业化转型趋势下，信托公司要积极调整经营理念、经营思路，为企业和个人各类个性化的信托需求提供高端优质、量身定制的信托服务。”邓认为，灵活运用信托优势进行跨市场配置、优选有价值的行业和企业都需要建立在深入研究的基础上，这样才能提供更专业、具有信托特色的资产管理服务。与此同时，要筑牢风控合规底线，时刻保持发展与风控之间的平衡从而促进信托行业、信托公司的长期稳健发展。

围绕变革与转型，紫金信托提出，以精细化的风险管理能力、多元化的资产管理能力、智能化集约化的综合运管能力、信息科技能力为支撑，在信托业务新三分类下提高自身竞争力，在满足经济社会发展需求的同时实现自身高质量发展。

围绕做好“五高晓俊表示，紫金信托将坚持走“小而美”的特色发展道路，篇大文章”持续构建新模式，构建和打通新型信托价值链。

"信托行业在过去一个时期高速发展，部分机构积累了一些风险，反而一些看上去相对'专’和'小’的信托公司发展相对平稳、后劲十足，慢慢崭露头角。”在邢成看来，经历此番根本性转型后，信托公司会更加明确前进的方向，在规模与质效之间、速度与稳健之间、全能型与专业化之间适当取舍，从而实现长期可持续发展。值得注意的是，伴随转型的深入，信托公司的信誉风险、声誉风险的影响将逐渐超过传统的投资风险和兑付风险。在新分类背景下，信托公司应认清这一风险形态的变化。